一、先问产能，不要先问价格
报价低不等于成本低。产能不足的供应商在旺季一定会优先保大客户，你的交期就被挤掉了。
看两个数：月产能、以及现有订单排到什么时候。五金工具出口商的做法是把排产表直接发给客户，让他自己看档期。
二、认证不是一张纸，是目的港的通行证
CE、RoHS、REACH 各自管不同的事：CE 管安全，RoHS 管有害物质，REACH 管化学品注册。
问清楚「有没有」之前，先问「是哪家机构出的、报告编号能不能查」。
三、打样能力决定你能不能改需求
有自有版房/模具厂的供应商，改一版样只要几天；纯贸易商要来回传话，一轮就是两周。
四、验货流程写在合同里
出货前抽检比例、AQL 标准、谁出验货费 —— 这三条现在谈好，比出货后扯皮便宜得多。
五、出问题的时候谁接电话
让对方给出一个具体的对接人和响应时限，而不是「我们会尽快处理」。
